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La Landing Page, c'est quoi ?




Cela fait peut-être quelques temps que vous cherchez à développer davantage votre activité sur internet. Publicité, partenariats... : nombreuses sont les solutions qui n'ont pas forcément fonctionné jusqu'alors. Aujourd'hui, nous allons vous présenter une méthode très efficace qui vous permettra sans aucun doute d'augmenter vos conversions sur le web. Nous parlons bien évidemment de la landing page.


Nous vous souhaitons une agréable lecture.


Qu'est-ce qu'une landing page ?

Une landing page se définit comme une page d'atterrissage ou de destination sur laquelle un prospect va arriver après avoir cliqué sur un lien, en général commercial (newsletters, bannières publicitaires...).

C'est un outil marketing très efficace, essentiellement basé sur la collecte de données ou la conversion, et qui est créé spécifiquement pour les besoins d'un événement, d'un produit, ou d'un service en particulier. C'est pourquoi la landing page est une page complètement distincte du site internet de la marque.


L'objectif principal de la landing page est de transformer un visiteur en client potentiel.

Pourquoi créer une landing page ?

Nous l'avons vu précédemment, l'objectif de la landing page est de transformer un visiteur en client potentiel. Ainsi, sa création peut intervenir dans les cas suivants :

  • La promotion d'un nouveau produit

  • L'ouverture d'une future boutique

La mise en place d'une landing page permet d'une part de répondre aux besoins des consommateurs, mais aussi de récolter des informations sur ces derniers.

Si l'on prend le cas de l'ouverture d'une future boutique, la landing page affichera par exemple : "Le contenu de la boutique arrive bientôt". Cependant, il est préférable d'introduire un petit formulaire qui permettra de soumettre à la marque son adresse mail pour être prévenu de la mise en ligne du site internet. Ainsi, le carnet d'adresses de la marque grandit et l'objectif de conversion des clics en prospects est efficace.

Comment créer une landing page ?

L'inscrire dans une stratégie digitale

La landing page doit être un moyen d'atteindre les objectifs fixés lors de l'élaboration de la stratégie digitale de votre entreprise. Par exemple, si un de vos objectifs est de conquérir 100 clients supplémentaires sur le mois de janvier 2022, alors la création d'une landing page est judicieuse. Si vous ne savez pas comment mettre en place une stratégie digitale pour votre marque, je vous invite à découvrir notre article : Comment définir sa stratégie digitale.


La landing page s'inscrit dans un processus de conversion que l'on retrouve au sein du l'inbound marketing :

Prévoir l'intégration de la landing page dans un tunnel de vente

En quelques mots, un tunnel de vente est un outil qui permet d'influencer le comportement d'achat des visiteurs de votre site internet, dans l'objectif de les amener à devenir des clients fidèles.


Nous le verrons un peu plus tard, votre landing page doit avoir un objectif. Généralement, cela se traduit par une augmentation du nombre de clients fidèles. Ainsi, la landing page, par le biais de la collecte d'informations, peut amener un certain nombre de visiteurs à se transformer en clients potentiels. En conclusion, la landing page doit impérativement faire parti de votre tunnel de vente, au même titre que votre boutique Instagram par exemple, pour être le plus efficace possible.


Nous vous invitons à découvrir un article pour approfondir la notion de tunnel de vente : Comment créer un tunnel de vente efficace ?


Donner un objectif propre à votre landing page

La landing page est un outil très utilisé puisqu'il permet d'obtenir un fort taux de conversion. Pour autant, cet outil doit répondre à un seul objectif. Et pour cause : votre visiteur doit comprendre immédiatement la raison pour laquelle il a atterri sur cette page. Par conséquent, si votre landing page contient plusieurs objectifs, elle aura tendance à être assimilée à un site internet et votre visiteur ne comprendra pas son utilité.


De plus, cet objectif doit nécessairement être mesurable, et ce, pour les besoins de votre stratégie digitale. En effet, vous devez pouvoir comparer les bénéfices de la création de votre landing page sur une période donnée.


Voici quelques exemples d'objectifs qui peuvent justifier la création d'une landing page :

  • Augmentation des ventes des produits de votre marque

  • Augmentation du trafic sur votre site internet : si l'utilisateur s'inscrit à la newsletter, vous pourrez régulièrement le tenir au courant des nouveautés de votre site et donc vous obtiendrez plus de trafic

  • Augmentation des demandes de prestation de services : si l'on prend l'exemple d'une entreprise de marketing digital, une landing page peut permettre d'obtenir de nouveaux clients qui vont souscrire à différentes prestations (création d'identité visuelle, création de site internet...)


Recueillir les informations nécessaires à la création de la landing page

Nous venons de le voir, il est nécessaire que la landing page réponde à un objectif précis. Toutefois, avant d'établir une landing page, il faut lister certaines informations pour établir un plan précis de la démarche.


Vous pouvez recenser ces informations en créant, par exemple, un document agréable à regarder via le logiciel Canva, qui vous permettra de vous y retrouver plus facilement.


Listons ensemble les éléments dont vous aurez besoin :

  1. Définir la raison pour laquelle on créé une landing page

  2. Quelle est la cible ? Cela nécessite l'identification d'un persona type au préalable

  3. Quelle est l'offre à mettre en avant ?

  4. Quel est le problème soulevé par la création de cette landing page et quelle est la solution apportée ?

  5. Quel est le bénéfice apporté par l'offre ?

Une fois que vous avez pris connaissance de ces éléments, vous pouvez passer à l'étape suivante : l'hébergement et la création de la landing page.


Choisir la plateforme d'hébergement de la landing page

Si vous possédez déjà un site internet dit multisite, vous pourrez héberger votre landing page avec cet hébergeur. Par exemple, si votre site internet est hébergé chez WordPress, vous aurez accès à de nombreux plug-ins, comment Thive Architect ou OptimizePress, pour créer votre landing page. Toutefois, ils ne sont pas forcément évidents à utiliser.


Il existe tout de même des plateformes qui offrent de nombreuses fonctionnalités et qui permettent de créer des landing pages sans forcément avoir beaucoup de connaissances en développement web :

  • GetLandy : de nombreuses options à partir de 59€/mois

  • Leadpages : possibilité d'utiliser le compte pour plusieurs sites différents à partir de 59€/mois

  • GetResponse : abonnement d'entrée de gamme à 13€/mois puis formule basique à partir de 45€/mois

  • Sendinblue : la création d'une landing page est possible avec la version premium à partir de 49€/mois

Si vous êtes développeur ou avez des connaissances poussées dans le domaine, vous pouvez bien évidemment créer vous-même votre landing page.


Mettre sa landing page en page et la publier

Maintenant que vous avez défini vos objectifs et choisi votre plateforme d'hébergement, vous allez pouvoir commencer la mise en page de votre landing page. Pour ce faire, il existe un certain nombre d'étapes à respecter :

Étape 1 : Rédiger un titre accrocheur et clair

Le titre est la première approche que vous aurez avec le visiteur. Ce dernier doit donc le comprendre dans les 5 secondes suivant son arrivée sur la page d'atterrissage, sans quoi il ne restera pas plus longtemps sur la page.


Étape 2 : Rédiger un sous-titre optimisé

Le sous-titre s'inscrit dans la continuité du titre. Il doit aller plus loin dans l'explication du projet et doit, de préférence, donner les raisons pour lesquelles le visiteur doit agir. Attention, ne pas confondre les raisons que l'on donne aux prospects d'adhérer au projet avec l'objectif de la création de la landing page.


Étape 3 : Rédiger un contenu de qualité qui décrit les bénéfices de l'offre

Il est recommandé, en plus du titre et du sous-titre, de rédiger un contenu de qualité pour expliquer rapidement au visiteur les bénéfices du produit ou service. Le contenu vient approfondir le sous-titre. Il n'a pas à être excessivement long s'il est bien rédigé avec les informations essentielles.


Étape 4 : Appeler le visiteur à agir

Au sein de votre landing page devra se trouver un bouton d'appel à l'action pour s'inscrire à la newsletter, par exemple. Il existe deux possibilités. La première consiste à séparer le formulaire d'inscription du bouton d'action. Le visiteur aura donc besoin de cliquer sur le bouton pour ensuite s'inscrire. La seconde possibilité, c'est de faire apparaître le formulaire sur la même page que le bouton d'action.


Étape 5 : Créer un formulaire

La création du formulaire est une étape très importante dans la création de votre landing page puisque sans lui, il n'existe pas de possibilité d'atteindre l'objectif fixé. Si vous ne collectez pas de données, votre landing page n'aura servi à rien.


Étape 6 : Opter pour un design soigné et épuré

Pour que le visiteur soit captivé par la landing page, il est nécessaire d'avoir un design épuré visuellement. L'objectif est de montrer ce qui est le plus important. Par la même occasion, il ne faut pas hésiter à illustrer la landing page. Par exemple, dans le cas d'une promotion de produit, il peut être judicieux de faire apparaître le produit en gros plan sur l'intégralité de la page.


Diffuser sa landing page et la rendre utile

Maintenant que la mise en page est prête, il faut, dans un premier temps, vérifier son harmonisation finale. Cela revient à se demander : est-ce que la page est visuellement attrayante et compréhensible ?


Dans un second temps, il est primordial de vérifier si les normes RGPD sont respectées. En effet, à partir du moment où vous collectez des données, il y a quelques règles à prendre en compte. Vous devez faire apparaître sur votre formulaire que les informations collectées sont soumises à la réglementation RGPD. De la même manière, vous devez faire le tri dans les informations que vous demandez aux visiteurs (certaines ne sont pas forcément nécessaires). Nous vous invitons à découvrir notre article dédié sur le sujet.


Vient maintenant la diffusion de la landing page. Libre à vous de choisir les canaux de communication qui vous permettront de la diffuser. Les réseaux sociaux sont un très bon moyen d'amener les potentiels prospects à cliquer sur un lien et à découvrir votre contenu.


Vous retrouverez quelques exemples de landing pages qui peuvent exister chez les marques les plus connues sur le BlogDuWebDesign.

Les astuces

Pour finir, voici une petite liste d'astuces qui vous permettront d'améliorer vos landing pages :

  • Epurez au maximum le design : enlever tout ce qui ne sert à rien dans le cadre de votre projet (exemple : le menu de navigation)

  • Gardez toujours en tête que la landing page doit répondre à un seul objectif

  • N'hésitez pas à placer des boutons d'appel régulièrement sur le contenu de la page : le visiteur qui est arrivé en bas de la page ne se souviendra plus forcément qu'il y avait un bouton plus haut pour s'enregistrer

  • Illustrez au maximum votre page


Vous êtes à présent arrivés à la fin de cet article. Nous espérons qu'il vous aura plu et que vous comprenez à présent mieux le principe de la landing page. N'hésitez pas à poser vos questions en commentaire !




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