Lancer son business, de l'idée à l'entreprise

Vous avez une idée formidable et vous souhaitez lancer votre business en tant qu'indépendant ? Vous avez un projet mais vous ne savez pas comment le formaliser jusqu'à l'immatriculation de votre business ?

Comment formaliser une idée ? Quelles sont les étapes essentielles à passer avant de lancer son business ?

Comment monter son entreprise ? Bien des questions taraudent les porteurs de projets, j'en sais quelque chose ! Et souvent, on se sent bien seul quand parmi nos proches il n'y a pas d'indépendant.

C'est pour cela que j'ai réalisé pour vous cet article destiné à vous accompagner à passer de l'idée à l'entreprise !

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Bonne lecture !

Formaliser l'idée

Dans un premier temps il va vous falloir formaliser votre idée à travers des croquis, des maquettes et au mieux des prototypes. Il faut que vous ayez un visuel à présenter en plus d'une description claire et précise de ce que vous attendez de votre produit.

Renseignez vous sur la faisabilité et le coût du développement de votre produit. Voici quelques questions pour vous aider :

• En une phrase, quel est votre produit ?

• À quoi sert-il ?

• Comment s'utilise-t-il ?

• À qui s'adresse-t-il ?

• Comment sera-t-il distribué ?

• Combien coutera-t-il ?

• Quelles sont ses fonctionnalités précises ?

• Quelle est sa plus-value ?

• À quelle(s) problématique(s) répond-t-il ?

• D'où est venue l'idée ?

• Quel-s est/sont le-s lien-s direct-s entre le produit et vous ?

• Combien coûte son développement ?

• Combien de temps demandera son développement ?

• Existe-t-il déjà des produits de ce type sur le marché ?

• Si oui, qu'est ce que votre produit a de plus que les autres ?

• Le produit nécessite-t-il une maintenance ? Une garantie ?

• Si oui, combien coûte sa maintenance ?

• Y a-t-il d'autres frais directement liés à votre produit ?

Définir l'offre

En second, vous avez besoin de définir votre offre le plus précisément possible. Vous devez parfaitement savoir ce que vous vendez et vous devez être capable de répondre à chacune des questions ci-dessous, alors il vous faut procéder à une grosse phase de recherche.

• Vous avez un produit, comment souhaitez vous le vendre ? Seul ? En lot ?

• Pourquoi les consommateurs utiliseraient-ils ce produit ?

• Si vous produisez plusieurs produits/services, sont-ils complémentaires ?

• Peuvent-ils être vendus ensemble ?

• S'adressent-ils à la même cible ?

• Quelle est la plus-value réelle de chaque produit/services?

• À quel problème ou opportunité répond clairement votre offre ?

• Quelles sont les valeurs que vous souhaitez transmettre à travers cette offre ?

• Comment votre produit/service sera-t-il utilisé?

• Pendant combien de temps ?

• Quelles sont les barrières éventuelles et les obstacles que vous pourriez rencontrer ?

• Votre offre comprend-t-elle un SÀV? Une garantie ?

• Comment comptez vous distribuer vos produits/services ?

• Comment les consommateurs vont-ils vous connaître ?

• Cette manière de fonctionner sera-t-elle rentable ?

Étudier le marché et la concurrence

Vous connaissez parfaitement votre produit, votre offre. Vous allez devoir maintenant passer à une phase de recherche conséquente dont la qualité déterminera les étapes de développement à venir dans votre projet.

Vous allez devoir mener une ou plusieurs études de marché afin de déterminer avec précision votre public cible, le cœur de clients que vous souhaiterez toucher et vos personas types. Le fait de connaitre votre marché vous permettra de comprendre ses besoins et ses goûts afin de proposer une offre qui lui correspond parfaitement et à laquelle il souscrira. Vous pourrez tester votre produit ou service afin de vous assurer de sa réussite future grâce à l'intérêt démontré par le public.

Vous saurez non seulement comment proposer une offre attrayante et à qui, mais la connaissance de votre marché vous permettra aussi de le toucher plus facilement au stade de la communication et de la distribution.

De la même manière vous devrez étudier votre concurrence afin de savoir si le marché que vous tentez de conquérir est fermé et dur à atteindre. Vous devrez comprendre le fonctionnement de vos concurrents, leurs produits/services, le marché qu'ils ciblent, les méthodes et stratégies utilisées pour atteindre leur public et l'efficacité avec laquelle ils mènent leur développement. Vous récupérerez des données importantes pour votre propre avancement.

• Qui sont vos concurrents?

• Quelle est la taille de leur entreprise ?

• Quels produits/services proposent-ils ?

• À quel prix ?

• Comment/où produisent-ils ?

• Quelles méthodes de distribution et de communication utilisent-ils?

• Ces méthodes semblent-elles efficaces?

• Qui est le client type ?

• Comment les clients perçoivent-ils la marque?

• Quelles valeurs transmet le concurrent ?

• La communauté du concurrent est-elle soudée ?

• Le concurrent est-il en place depuis longtemps ?

• Avez vous connaissance du Chiffre d'affaire dégagé ?

• Vers quels types de produits/services le concurrent s'oriente-t-il à l'avenir ?

• Ce concurrent vous met-il directement ou indirectement en danger ?

• Quelles sont vos différences et similitudes avec ce concurrent ?

• Quels sont les points forts du concurrent ?

• Quels sont les points faibles du concurrent ?

• Quelle plus-value avez vous vis à vis de votre concurrent ?

Définir sa stratégie d'entreprise

Normalement, vous disposez de toutes les informations nécessaires pour construire des fondations solides pour votre projet, à condition de continuer dans cette voie. Pour cela, il va falloir définir grâce à toutes ces données, plusieurs stratégie. Une stratégie d'entreprise globale qui va reprendre les grands axes et objectifs de l'entreprise à long terme.

Cette stratégie peut être une stratégie de croissance, ou de stabilisation, basée sur l'ajout, le maintien ou la suppression d'activités. Elle sera basée sur les méthodes qui vous utiliserez pour vous différencier de votre concurrence. Par exemple, la stratégie d'innovation et de technologie, la stratégie de domination par les coûts, la stratégie de coopération ou encore de différentiation.

De cette stratégie d'entreprise va découler plusieurs stratégies en fonction des domaines d'activités et des casquettes à prendre. Par exemple :

• La stratégie commerciale Qui consiste à la mise en place de moyens commerciaux et marketings coordonnés pour atteindre des objectifs précis, par exemple pour un ou plusieurs produits. - Quels produits devez-vous vendre en priorité ? - Quelle cible devez vous toucher ? - Comment allez vous la toucher ?

• La stratégie financière Qui consiste à définir de quelle manière vous allez être rentable à long terme pour maintenir et développer votre activité - Quels sont vos prix ? - Quelles sont vos charges ? - Comment allez vous être rentable ?

• La stratégie management Qui définira la façon dont vous utiliserez les ressources humaines présentes dans votre réseau ou entreprise pour atteindre les objectifs visés - De quelles ressources humaines disposez vous ? - Quelles sont leurs connaissances et expériences bénéfiques pour le projet ? - Quelle est leur implication dans le projet ? Leur rôle ? - Comment allez vous investir leur potentiel ?

• La stratégie digitale Qui va définir l'ensemble des actions mises en place sur internet pour développer l'image de votre marque. Plateformes, contenus... - Quelles plateformes allez vous investir ? - Quels types de contenus allez vous divulguez ? - Quel type de lien souhaitez vous obtenir avec votre communauté ? - Pouvez vous déclencher des ventes directement sur internet sans intermédiaire ?

• La stratégie de développement Qui va définir les objectifs futurs et actions à mettre en place pour évoluer dans un cadre précis et mesuré sur lequel on revient pour l'analyse - Quel est votre but à long terme ? - Souhaitez vous développer votre offre ? (Ajout de nouveaux produits/services) - Quelle cible touchera cette nouveauté ? - etc!
  

Des stratégies peuvent être créées pour tous les axes de votre entreprise, le tout c'est qu'elles répondent à une cohérence globale qui sert vos objectifs à long terme. Tentez de définir quel sera votre plan d'action pour atteindre vos buts.

Effectuer ses prévisions

Prochaine étape pour vous, effectuer un max de prévisions sans savoir si tout se passera bel et bien comme ça. Dans un premier temps, vous allez devoir effectuer un ou plusieurs prévisionnels financiers basés sur le nombre de ventes que vous "prévoyez de faire" durant les trois prochaines années. Évidemment, cette idée vous paraîtra d'abord farfelue, vous n'êtes pas devin et vous ne pouvez pas deviner quels éléments perturbateurs influeraient sur les résultats. Essayez simplement d'être réaliste, de comparer avec les résultats des concurrents à leurs débuts, et prenez bien en compte la situation actuelle dans laquelle se trouve votre marché.

Le fait de réaliser des prévisionnels vous permettra d'avoir une idée précise du moment auquel vous serez rentable (si vous l'êtes) en cas de croissance faible, ou en cas de croissance forte. Les prévisionnels font partie du Business Plan que vous aurez également à rédiger, surtout si vous comptez demander des financements à des agences bancaires ou à des investisseurs privés.

Vous êtes à une étape où vous devez savoir clairement ce qui vous sépare de vos objectifs. Vous cherchez alors des solutions pour surmonter ces obstacles. Si par exemple, il vous manque des financements, vous effectuerez les prévisions de la manière dont vous procéderez pour les obtenir, par exemple, d'abord la love money, puis les concours, les subventions, un prêt bancaire et enfin un investisseur ? Peu importe. Vous connaissez votre problème, et vous élaborez des stratégies pour le contrer. Si vous manquez d'expériences, vous vous formez, ou vous vous associez, ou vous prévoyez dans vos frais la délégation à un prestataire de service.

Essayez d’identifier un maximum de problèmes autour de votre projet, n'hésitez pas à le présenter aux personnes les plus sceptiques de votre entourage. Leur esprit critique vous permettra d'aborder le projet sous un œil nouveau, difficile à avoir quand on a la tête dans le guidon. Sachez que ces questions, les banquiers, les investisseurs vous les poseront, donc vous devez avoir prévu la réponse pour ne pas bégayer.

Dans tous les cas, il y aura des problèmes auxquels vous n'aurez pas pensé, alors ça vous le coup d'essayer de prévoir comment déjouer des problèmes qu'il était simple de voir arriver.

Trouver les financements

Maintenant que vous savez exactement que ce vous devez faire à l'avenir pour y arriver, il est temps de trouver des financements pour votre projet. Vous avez une idée précise de vos charges pour un an voir trois, alors prévoyez d'obtenir les financements au moins pour une année complète afin de ne pas sombrer dans la panique en cas de problème.

Parmi les méthodes financements les plus connues :

• L'apport personnel Obligatoire surtout si vous souhaitez demander de l'aide à des banques ou investisseurs, vous devez être le premier à investir en vous.

• La love Money L'argent récoltés auprès de vos proches, amis, famille, ami de la famille et famille des amis !

• Le crowfunding L'argent obtenu grâce à la création d'une cagnotte de financement participatif avec ou sans contreparties

• Les concours, bourses et subventions Toutes les aides offertes par l'état, les associations,les fondations et collectifs. Sous réserve du dépôt d'un dossier, l'aide n'est pas systématique.

• Les prêts bancaires Porte son nom, vous aurez besoin de garanties et apport personnel

• Les investisseurs Par leur entrée au capital social de l'entreprise, sous réserve de rentabiliser l'investissement à l'avenir, les termes sont à prévoir entre vous et eux.
  

Parmi les méthodes de financements les moins connues il y a aussi les miracles, les dons conséquents d'une entreprise ou d'une personne sans contrepartie. Ne perdez pas espoir ça existe! Mais il vous faudra montrer énormément d'engagement dans votre projet et convaincre par votre persévérance.

Une fois vos financements levés il est temps de vous lancez, si vous ne l'avez pas déjà fait pour pouvoir recueillir vos dons, alors c'est l'heure d'immatriculer votre entreprise et/ou de lancer la production de votre produit/ mettre en place votre service.

La mise en place

C'est parti, votre projet est lancé. Mettez en place toutes vos plateformes de communication et de vente. La mise en place est plus ou moins longue qu'il s'agisse d'une boutique physique ou d'une boutique en ligne !

Suivez vos stratégies prévues et organisez votre temps de travail de façon à remplir vos objectifs quotidiens.

Mettez en place les partenariats ou les délégations nécessaires à l'exercice régulier des activités nécessaires à votre développement (par exemple la tenue de vos réseaux sociaux). Tentez de planifier et d'automatiser le plus de tâches possibles, tout en restant dans la qualité, afin de gagner du temps pour développer de nouvelles idées et aller encore plus loin dans vos différentes stratégies, afin non pas d'atteindre vos objectifs mais de les surpasser.

Prenez conscience et possession de toutes les obligations que vous aurez, tant au niveau administratif, comptable, fiscal, et autres afin de toujours rester dans vos droits sans mettre votre société en danger. Formez vous, et faites vous accompagner par des experts, notamment dans les domaines de la comptabilité et du juridique.

Soyez régulier, fournissez un travail de qualité. Déclinez vos différents objectifs à la semaine, au mois. Suivez votre avancée et la réalisation de ces différents objectifs. Si vous les atteignez en avance, fixez vous des objectifs informels qui vous boosteront à aller plus loin, ou prenez toujours plus d'avance sur les objectifs prévus pour après.

Le développement

Analysez vos premiers résultats, déterminez s'ils correspondent à ce que vous aviez prévu, s'ils sont meilleurs ou moins bien. Déterminez ce qui est le plus et le moins efficace dans les méthodes testées à ce jour, mettez à jour vos stratégies pour tenter d'obtenir de meilleurs résultats.

Effectuez toujours des veilles de votre marché, de la concurrence, des actualités en lien avec votre domaine d'activité. Tenez vous au courant et jouez avec l'actualité et vérifiez toujours vos sources pour être un vecteur d'informations de qualité pour votre audience.

Fixez des KPI, déterminez la manière de les atteindre et lancez-vous dans l'optimisation des tâches que vous effectuiez jusqu'à maintenant. Réfléchissez à des manières de développer votre plus-value et de répondre aux besoins de vos clients.

Au fil du temps, évaluez votre performance, identifiez vos lacunes, formez vous et faites vous accompagner pour les combler.

La fidélisation

Fédérez votre communauté : satisfaire ses clients, créer une relation de confiance avec eux.

Comprendre leur besoin et y répondre. Accorder de l'importance à leur avis et les valoriser.

Tenir compte des remarques, améliorer son service.

Fidélisez votre communauté afin qu'elle parle de vous.

Tenir cette relation "chaude" et réactive, avoir un contact régulier avec sa communauté pour être proche d'elle.

Afin de vous aider à retenir l'ensemble des éléments de cet article, j'ai réalisé pour vous une infographie.

Cette dernière reprend chaque étape nécessaire au passage de l'idée à l'entreprise.

Vous pouvez l'enregistrer sur votre téléphone ou bien la retrouver sur le site Pinterest.

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Je vous remercie pour votre lecture.

Article écrit par @Aty_pique Rédactrice web, Community Manager, Webmaster

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